寒流來了，可能是因為這幾天天氣特別冷，來網點辦理業務的客戶也比之前減少了不少。作為兩個節日的重點營銷產品，聚合支付和智慧圈，我知道大堂營銷往往是不夠的，需要我們網點的工作人員出去營銷，挖掘有商機和潛力的客戶。

外面寒風呼嘯，走在街上感覺所有人都裹得嚴嚴實實的，生怕冰冷的雪珠鉆進衣服里。我也不例外，我被包裹起來了。之前有一份我們網點安裝的POS客戶名單。之前已經電話聯系過一部分，有意向的客戶做了相關登記，打算做進一步的營銷。很快，一天過去了。盡管天氣寒冷，我們還是克服了實際困難。我們走訪了12家有POS存量客戶的商戶，向商戶推薦建行的最新產品，并把印有聚合支付和智慧圈的宣傳資料交給客戶觀看，更加直觀。因為支付寶和支付已經深入人心，聚合支付的推廣應用非常有優勢，容易接受。果然，這些股票商人對我們的新產品表現出極大的興趣。通過我們的介紹，他們成功營銷了5個聚合支付和10個智能圈。在推廣這些產品的同時，我們也宣傳了建行的企業形象和服務。在為客戶提供便利的同時，也為建行各項產品的發展壯大發揮了重要作用。

一次成功的對外營銷需要計劃和安排。第一，客戶經理要提前聯系目標客戶，保證目標客戶有時間，然后準備詳細的宣傳單，讓客戶看起來更直觀明了。最后，要有良好的職業道德，因為我們代表了建行的企業文化形象。(禮縣分公司)